习酒“脱茅”后遗症
：大单品价格倒挂 ，经销商库存严重

脱离茅台集团半年(nián)后，脱茅习酒的习酒销商(de)一(yī)件大(dà)事，是后遗好看的头像图片男高清(shì)为(wéi)全国(guó)经销商打“强心剂”。

从2月9日的症大t重(de)全国(guó)经销商市场工(gōng)作(zuò)会(huì)，到(dào)月底由习酒集团的单品d倒(de)一(yī)二把手张德芹和(hé)汪地(dì)强分(fèn)头调(Tune)研北京(Beijing) 、陕西等地(dì)市场 ，格g挂经与各片(piece)区经销商沟通的库存(de)座谈会(huì) ，习酒透露出(chū)的脱茅(de)共同(tóng)信息，是习酒销商(shì)要(yào)稳定经销商体系 。

多次强调(Tune)要(yào)稳住(live)经销体系，后遗也(yě)体现了(le)习酒脱离茅台的症大t重(de)后遗症。红(red)星资本局(Bureau)采访了(le)解到(dào)，单品d倒如今习酒君品习酒、格g挂经好看的头像图片男高清窖藏1988等大(dà)单品价(price)格(grid)都已跳水 ，库存甚至低于(yú)出(chū)厂(factory)价(price) 。脱茅此外，习酒曾借助茅台 ，由部分(fèn)大(dà)经销商搭售给下一(yī)级经销商 ，如今习酒脱离茅台集团，搭售已不(bú)再，经销商却(but)面临着库存压力 。

大(dà)单品价(price)格(grid)倒挂、经销商库存严(strict)重

习酒担忧经销商撤离

近日，有(yǒu)经销商告诉红(red)星资本局(Bureau)，习酒的(de)交易(easy)价(price)格(grid)已出(chū)现倒挂现象。

习酒的(de)主(zhǔ)销产品包(Bag)括君品系列、窖藏系列、金钻系列等。多名习酒经销商告诉红(red)星资本局(Bureau)，习酒的(de)大(dà)单品是(shì)高端系列产品 ，主(zhǔ)要(yào)是(shì)君品习酒和(hé)窖藏1988为(wéi)代表的(de)窖藏系列，占习酒销售的(de)大(dà)半 。

君品习酒和(hé)窖藏1988的(de)建议终端零售价(price)分(fèn)别为(wéi)1498元和(hé)898元 ，出(chū)厂(factory)价(price)分(fèn)别为(wéi)935元和(hé)568元 。

红(red)星资本局(Bureau)注意到(dào) ，在(zài)淘宝官方旗舰店中(zhōng) ，君品习酒到(dào)手价(price)1100元出(chū)头，窖藏1988到(dào)手价(price)600元出(chū)头，两款产品的(de)月销量都是(shì)两位数。在(zài)经销渠道，习酒这(zhè)两款产品价(price)格(grid)更低 ，目前的(de)市场价(price)已跌至875元和(hé)490元左右，价(price)格(grid)倒挂明显
。

比起习酒，经销商更直接地(dì)感受到(dào)销售压力。

一(yī)名经销商对(duì)红(red)星资本局(Bureau)讲述 ，作(zuò)为(wéi)茅台集团曾经的(de)子公司，习酒经销商很多原本是(shì)茅台经销商，做茅台时捎带做习酒。茅台的(de)销售网络一(yī)方面使得习酒快速铺开经销渠道 ，但同(tóng)时也(yě)埋下了(le)搭售的(de)问题 。所谓搭售 ，是(shì)下级经销商为(wéi)了(le)获得更多的(de)茅台酒配额 ，从上(shàng)级经销商手中(zhōng)搭配对(duì)应数量的(de)习酒产品作(zuò)为(wéi)“配货”。这(zhè)些搭售的(de)习酒一(yī)部分(fèn)并未开瓶
，仍在(zài)仓库中(zhōng)成(chéng)为(wéi)库存。

据贵州都市报，2022年(nián)，毕节市最大(dà)的(de)习酒经销商因临近支付货款
，现金流紧张，向贵州银行申请了(le)480万元的(de)贷款 。

经销商们面临的(de)问题 ，张德芹和(hé)习酒心知肚明 。所以(yǐ)在(zài)那场经销商市场工(gōng)作(zuò)会(huì)上(shàng)
，张德芹特意脱稿
，向习酒的(de)新老经销商表达了(le)歉意和(hé)感谢 。张德芹透露 ，2022年(nián)下半年(nián)起，习酒出(chū)台对(duì)经销商的(de)支持政策和(hé)制度。习酒集团党委还给各个(gè)片(piece)区下发(fā)指令 ：不(bú)能让任何一(yī)个(gè)经销商离开习酒，尤其是(shì)做得艰难的(de)经销商 ，一(yī)定要(yào)在(zài)最困难的(de)时候，伴随着习酒前行 。

前队友已变对(duì)手

茅台1935对(duì)习酒影响不(bú)小

习酒官网显示，在(zài)其1952年(nián)至今的(de)发(fā)展历程中(zhōng)，1997年(nián)正式加入茅台集团，被称作(zuò)习酒从困境走向复兴的(de)转折点。

2022年(nián)，习酒脱离茅台集团，“贵州茅台酒厂(factory)（集团）习酒有(yǒu)限责任公司”整体变更设立“贵州习酒股份有(yǒu)限公司”。

“脱茅”后 ，习酒扫去了(le)同(tóng)一(yī)集团不(bú)能有(yǒu)两家上(shàng)市公司的(de)上(shàng)市障碍。但同(tóng)时，其曾经的(de)母公司茅台集团 ，面对(duì)习酒离开后空出(chū)的(de)千元价(price)格(grid)带市场 ，也(yě)已经有(yǒu)所布局(Bureau)
。也(yě)就(jiù)是(shì)说 ，曾经的(de)队友，变成(chéng)了(le)习酒需要(yào)正面迎击的(de)对(duì)手。

2022年(nián)1月，茅台1935上(shàng)市 ，市场终端指导价(price)1188元
。作(zuò)为(wéi)茅台集团在(zài)千元白酒价(price)格(grid)带的(de)新产品，上(shàng)市当年(nián)销售收入破50亿元 。

一(yī)名习酒经销商告诉红(red)星资本局(Bureau)，茅台1935对(duì)习酒的(de)影响不(bú)小 。作(zuò)为(wéi)千元白酒最常见的(de)商务宴请场合，加几百块钱就(jiù)能从君品习酒升级为(wéi)茅台1935，很多人(rén)愿意升级。

2022年(nián)7月，茅台集团保健酒业公司发(fā)布茅台醇年(nián)代系列，包(Bag)括定价(price)在(zài)199至599元之间的(de)茅台醇1992 、茅台醇1998、茅台醇2008 。

在(zài)新产品的(de)背后，茅台集团保健酒业公司的(de)任务是(shì)“与股份出(chū)品形成(chéng)差异化市场互补，实现茅台集团白酒产业的(de)格(grid)局(Bureau)最优化和(hé)价(price)值最大(dà)化”
，也(yě)就(jiù)是(shì)填补习酒脱离后的(de)空余市场。

除了(le)茅台醇，500至1000元价(price)格(grid)带的(de)茅台王(king)子酒和(hé)茅台迎宾酒，也(yě)都是(shì)习酒主(zhǔ)力单品的(de)直接对(duì)手 。

红(red)星新闻记者 俞瑶 程璐洋

编辑 余冬梅